同质化事实、破译结论、抄不走的三样、方向误判、下一步动作——五个字段,一格没省。
如果你做过定位,你会知道大部分人卡在哪:不是结论不够漂亮,是这张卡上有一半的格子空着。
一份深度诊断报告、一份 GEO 实操指南、一条语音总结。她拿到的不是一份文件,是一套精准引流获客的体系。
不是三页纸,也不是三选一。第一阶段交的,是能直接开始用的东西。
做了二十年高管,三次 IPO 稽核活下来。来的时候,把自己的课定位成“低价引流品”。
她缺的不是能力,是有人把她那段经历重新读一遍,读出里面的定价权。
企业主:产品经得起对比,报价也站得住。可销售、渠道、客服、售后,每个人介绍公司的版本都不一样,最后留在客户脑子里的只剩价格。
个人:行业里的分量是真的,一开口说的还是“我负责过哪些项目”。账号开了,第一条停在草稿箱。
每张诊断卡都是同一套结构。结构在,说明方法在——换成你,走的也是这五格。
好结论有个特征:本人听了会愣一下,因为它太像自己,却从来没被这么说过。
涉及客户身份的细节不便公开。坐下来谈的时候,我可以讲得更具体。