做IP之前，請你先做這件事

比日更30條有用一百倍。

2026年7月23日 · 北大燕姐 · IP定位

一位創業者坐在我對面，花了30萬做品牌定位，打開是一堆PPT。他說：「燕姐，看完了，我還是不知道我的IP在哪裡。」不是他笨，是那套方法搞錯了方向。定位不是分析市場，是挖你自己。

為什麼大多數人做IP，第一步就錯了

我見過太多這樣的場景：決定做IP，第一步打開手機搜"XX領域的博主"，找幾個對標，就開始模仿。內容發了一堆，粉絲也漲了，但總覺得哪裡不對。說不清楚自己是誰，不知道為什麼別人關注你，不知道怎麼變現。

這不是執行的問題，是順序的問題。

做IP的正確順序應該是：先定位，再生產。而大多數人做的是：先生產，再慢慢找定位。順序一反，後面的動作全是浪費。日更30條也沒用，因為你每一條內容都不是在為你真正想成為的那個人鋪路。

市面上的IP定位，大致分兩派：

❌ 派別一：模板派。
給你一套表格：優勢是什麼、劣勢是什麼、目標人群是誰。填完覺得自己挺清楚。但發兩條內容就發現了——表格裡的東西太抽象，無法落地。你寫的"目標人群是25-35歲職場女性"，跟你能做出什麼內容，中間差著一座橋。

❌ 派別二：對標派。
找一個跟你類似的成功IP，分析ta的內容結構、表達方式、變現路徑，然後你跟著做。問題是——ta是ta，你是你。ta有的經歷你沒有，ta缺的東西你可能有。對標告訴你"別人怎麼做"，但沒告訴你"你該怎麼做"。

這兩派的共同問題是：都是從外往裡看。它們分析市場、分析競品、分析趨勢——唯獨沒有認真看你這個人。

✅ 品牌操盤手的做法：從裡往外看。
我做了15年品牌，幫產品做定位的邏輯是這樣的：先搞清楚這個產品本身有什麼——它的原料、它的工藝、它解決了什麼別人沒解決的問題——然後再看市場上哪個人群最需要這個東西。不是先看市場缺口再捏一個產品。是先挖產品本身的武器，再找到最需要這把武器的戰場。

我把這套邏輯搬到人身上，發現了一個現象：大部分人身上最值錢的東西，自己根本沒意識到。

為什麼？因為離自己太近了。你每天都在做某件事，做了五年十年，你默認"這有什麼好說的，大家不都這樣嗎"。直到有一天你碰到一個人，你做了一遍給他看，他瞪大眼睛說："你居然會這個？你怎麼不早點告訴我？"

你身上有三樣東西，是你獨有而別人無法複製的：

經歷組合。不是某一項經歷，而是幾段經歷拼在一起形成的獨特視角。做過銷售+會寫內容+懂AI——三樣都會的人，比你想的少得多。
被忽略的能力。你以為普通的技能，在別人眼裡是稀缺品。同事都找你做PPT？你可能是個被埋沒的結構化表達高手。
你說出來的方式。同樣的道理，從你嘴裡說出來跟從別人嘴裡說出來，味道不一樣。有人喜歡你的犀利，有人喜歡你的溫柔，有人喜歡你把複雜講成像聊天——這都是武器。

這三樣東西拼在一起，就是你的IP定位。不是"我幫XX人群解決XX問題"——那句話是結果，不是過程。過程是把你身上的原材料一個一個挖出來，選出最能打的，壓成一顆子彈。

如果你正準備做IP，或者已經做了但總覺得不對——先把下面三件事做完，再決定發什麼內容。

定位是子彈。你得先造出來，才知道往哪打。順序永遠不能反。

如果你自己做了這三步，但還是覺得差一層窗戶紙，或者寫出來總覺得不夠鋒利——加微信，把你寫的發我看看。我1對1幫你濾掉噪音、鎖定那句能打的話。這不是AI生成的模板能做到的事。

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